電磁吸盤銷售人員對于自己所從事的行業(yè)狀況和銷售工作，我們要具備豐富的專業(yè)知識，不僅要保證對自己所從事的工作程序和基本職責(zé)了解得非常清楚，尤其要注意一些細(xì)節(jié)上的問題。

①電磁吸盤銷售人員應(yīng)該知識面廣。在專業(yè)方面，你應(yīng)該是專家，當(dāng)然不是要求你做成像工程師那樣的專家，你不必回答有關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)的所有問題，但是你應(yīng)該知道從什么地方可以找到這些問題的答案。同時銷售人員還必須是“雜家”，你要了解業(yè)界的發(fā)展趨勢，業(yè)界的歷史與掌故，周圍公司的產(chǎn)品，業(yè)界的時事，要有盡可能多的客戶領(lǐng)域的知識，學(xué)會用客戶的術(shù)語講話。此外，如果你有充分的各個方面的常識或者有業(yè)余愛好，你會發(fā)現(xiàn)，不管這種知識和愛好是在音樂、文學(xué)、歷史、體育還是在其他什么方面，都會對你的銷售工作大有幫助。

②決策需要知識、信息作基礎(chǔ)，戰(zhàn)略要以理念為核心。優(yōu)秀的銷售人員在全面掌握專業(yè)知識的基礎(chǔ)上，要能深刻領(lǐng)悟我方的戰(zhàn)略，并能參與戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行。無論是做業(yè)務(wù)工作還是科室的文案策劃、市場分析、傳播等工作，都必須深諳營銷之道，擁有理論家的知識（深度）和咨詢家的思維（廣度）。為了勝任未來的銷售工作，我們必須適應(yīng)多變的競爭環(huán)境、市場格局、關(guān)注競爭對手的活動、分析顧客需求，最重要的是我們的營銷觀念要與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，這樣才能建立有效的操作渠道（多變的模式）。所以，扎實(shí)的專業(yè)知識對我們很有幫助。知識可以提升思維境界、增強(qiáng)信心和影響力，給合作伙伴們安全感和信賴，將渠道成員納入銷售團(tuán)隊、結(jié)為伙伴，實(shí)現(xiàn)無縫營銷。